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供销社再次创业帝王百合


2022年06月30日

供销社“再次创业”

通过发展电子商务稳阵地、补短板是供销社深改的突破口

本报记者 杨泥娃报道

随着农村经济的发展,农村地区的商业零售市场开始培育起来,潜在的消费需求也成为各大零售业巨头和电商巨头觊觎的目标。

在此背景下,供销合作社,这个一度淡出人们视线的农村购销流通组织吹响了“再次创业”的号角。

近日,中华全国供销合作总社公布《关于加快推进电子商务发展的意见》(以下简称《意见》),明确了加快推进供销合作社发展电子商务的任务目标及建设方案。

从供销总社深化改革精神的文件中提及发展电子商务,到如今《意见》的颁发,“垂垂老矣”的供销合作社正式牵手“风华正茂”的电子商务。

亟待转型

对于习惯敲敲键盘就轻松购物的现代都市人来说,以三尺柜台为象征的供销合作社或许早已淡出他们的视线。但在广大农村以及县域地区,供销合作社依然占据重要地位。

据统计,全国供销合作系统在县及县以下机关存有2765个,省以下全覆盖的直辖市有335个,县一级还有2397个,经营网点近10万个。同时,据中华全国供销合作总社公示的数据显示,全国供销合作社系统2013年实现销售总额3.2万亿元,同比增长超两成,营业收入1.6万亿元,总利润311亿元,同比增长均近两成。

从3.2万亿销售额的组成来看,供销社的收入主要来自于农资销售、农副产品购销、消费品零售以及再生资源四大业务,这四大业务约占销售总额的76%,这无疑说明供销合作社体系已经成为中国农业流通领域的名副其实的龙头。同时在棉花、茶叶、食用菌三大领域,供销合作社办有行业协会,并培养了相关研究员,因此在这三大行业中具有一定话语权。

尽管如此,规模庞大但已属“老古董”的供销社在新时代的发展中缺陷也已不断显现出来。

供销合作社看似是一艘巨型航母,而实际内容却像在堆积木。北京商业管理干部学院合作经济研究中心副研究员王军在接受《中国产经新闻》记者采访时指出,供销社资产是分级所有,自下而上的分级所有制让联合社不联合,合作社不合作。

其经营业务也是弊端颇多。王军指出:“利润率太低,供销社的利润率不到百分之一,甚至还需财政补贴。同时在做经营业务时候,跟不上整体大环境的经济形势,在市场机制中的反应速度有点慢。”

计划经济时代,供销合作社统购统销,是联结城乡、联系工农、沟通政府与农民的桥梁和纽带,对恢复国民经济、稳定物价、保障供给、促进农业和农村经济发展具有重要作用。然而,改革开放后,个体商业、连锁商业、农村电子商务先后兴起,供销合作社的发展步伐在不断进步的经济环境中总是显得缓慢拖沓。

与此同时,近年来,推进农村流通现代化已成为深化供销合作社改革的一项重要内容,以电子商务为主要方式的现代流通业发展迅猛,因此给供销合作社的发展也带来了巨大的机遇和挑战。

稳阵地 补短板

王军称电子商务为供销合作社“再次创业”。

“开展电子商务是再次创业,应该抓住这次机遇。现已出台了一个意见,两个方案。与此同时在内部还出台了一个财政资金支持方案,因此供销社应该抓住这个机遇,不然会落后,很可能农村阵地就不复存在了。”王军对《中国产经新闻》记者表示。

不断崛起的农村市场正在被各大电商看做最后的“盛宴”,除了一些原本就依托农村市场起家的电商公司,比如聚超网,越来越多的电商巨头,像淘宝、京东都已经相继将触角延伸到农村市场。有专家预言,2015年,农村市场将成为电商的主战场。

记者研读此次《意见》发现,推进供销合作社电子商务发展的具体内容包括:着力发展农产品电子商务、努力拓展农村电子商务,同时建立两个平台——一个是区域性的电子商务平台,一个是全国性的电子商务平台。

对此,王军具体介绍道:“农产品电子商务就是通过一个行业协会组建了农民合作社,组合电商整合成资源,帮助合作社把产品在网上卖出去。而农村电子商务就是代购的方式,利用类似返利网的形式,通过网络嫁接到日用品店。”

如今在农村市场中,以便利店形式遍布各乡镇的供销社网店使得供销合作社在日用品消费方面拔得头筹。供销社在农产品销售方面依然是以批发市场为主的,市场占有率不足。

王军认为,发展电子商务对供销合作社来说是“稳阵地”、“补短板”的机会,“日用消费品方面,利用电子商务稳住阵地,提升它的稳固地位;补短板,就是要发展农产品电子商务。”

通过在“再次创业”稳阵地、补短板是供销社深改的必要途径,但要达到既定目标,还需克服固有顽疾。

针对不同区域不同层级间供销社合作效果差的问题,王军表示:“在各个供销社不合作问题上,曾经总社也考虑过通过办企业合作起来,就是资源合作,通过入股、控股、股份制合作的形式来打破地域和层级界限,但是这种模式做起来比较困难,理论上就被推翻了。但如果要是通过电子商务的形式则有可能把矛盾解决掉,以县域为单位,一个县一个电子商务公司,对接本社全国供销合作社,通过每一个县对接全国的平台,就避免了通过资产整合,而我们利用业务进行对接,就绕开了资产对接的困境。”

“卖服务”成优势

供销合作社牵手电子商务打造农村电商的计划看似完美,但想在早已硝烟四起的电商市场分一杯羹实属不易,“老树发新芽”的供销合作社在电商领域面临的对手是势头强劲的阿里、京东等电商巨头。

尽管如此,供销社还是有其独特优势。王军对记者说:“供销社和阿里之间的优势相比较是,阿里是卖东西,而供销社是卖服务。”比如,“阿里也想去做农资的电子商务,而简单在网上卖农资是卖不出去的,没有亲眼看见体验过,农民基本上是不相信的,所以要以技术带动产品的销售。”

记者梳理各地实例了解到,浙江的一家供销合作社企业已经建立了网上庄稼医院,整合了一些庄稼医生和大专院校的专家合作,通过网上庄稼医生为农户进行解答,最后通过开处方的形式把农资销售出去。这也正印证了王军的说法:“这种模式对于阿里、京东来说很难实现,对于阿里、京东等外来者等于被套上了资源的‘紧箍咒’,想要整合农村的资源并不容易。”

他同时指出:“农产品在网上销售时,供销合作社自身搭建平台优势并不大,所以努力方向是利用已成熟的电商平台。例如安徽宁国县在淘宝网[微博]上开设宁国特色中国馆。也可以搭建自己的全国供销社平台,不仅做农产品还可以做日用品,建这个平台把有形的资源和无形的资源结合起来。”

在谈及何种经营模式更具优势时,王军对本报记者表示:“供销合作社如果做像淘宝、京东一样的C2C、B2C模式,并不具有优势,而基于自身在棉花、茶叶等产业上的优势,B2B模式更具优势。同时,利用供销合作社在农村已有的店面,实现O2O线上线下联动,也是优势之一。”

“同时还可以提供培训支持,以及对小额信贷开展金融服务。未来还要建立质量可追溯体系,阿里等企业做不了农资和棉花的质量可追溯。未来农资要实现编码,同时延伸到农产品。供销社相当于是脚,可以实现对接,把供销社搬到网上运作,线下有近10万个经营网点,这些都是阿里不具备的。”

用无形的网络销售代替三尺柜台,将传统的卖商品转为卖服务,或许正是未来供销合作社实现华丽转身的优势所在。

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